Landing Page, SEO-Maßnahmen und erfolgreiche Online-Marketing-Strategien für Landingpages
Landing Page und SEO - kein Weg führt daran vorbei
1. Optimieren Sie den Meta-Text
2. Keyword ermitteln
2.1 Das ideale Keyword
2.2 Wie sollte man nun vorgehen um ein gutes Keyword zu finden?
2.3 Gute Tools zum ermitteln von Keywords:
3. Thematische Relevanz
4. Keyword Dichte
5. Ladezeiten
6. Scrollytelling als eine andere Art für Landing Pages
7. Fazit
Landing Pages eignen sich hervorragend um sie für Suchmaschinen zu optimieren. Da hier das Augenmerk nur auf ein Produkt gelegt werden soll, kann man die komplette Optimierung darauf ausrichten.
4 Tags im <header>-Bereich sind besonders wichtig.
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<title></title>
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<meta name="description">
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<meta name="keywords">
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<meta name="robots">
Hauptsächlich sollte man sich mit dem <title> und der <meta name="description"> beschäftigen. Die "keywords" werden von den meisten Robots bereits ignoriert, schaden aber auf gar keinen Fall und sollten auch gezielt ausgewählt werden. Der "Title" und die "Description" hingegen sollten wir genauer betrachten.
Beide werden herangezogen, wenn es um die Anzeige in den Suchergebnissen der Suchmaschinen geht, sofern sie thematisch zur Suchanfrage passen. Daher sollte man hier Texte verwenden, die kurz und knapp die Seite umschreiben und dem Besucher sofort klar machen -> hier finde ich was ich suche.
Wollen wir z.Bsp. eine Landing Page für ein Lagerhalle machen, wird es wohl besser sein, im Titel auch Lagerhalle ("Lagerhallen von Mustermann. Flexible Größen sind unser Geschäft.") einzutragen. In der Description sollte man dann in einem, maximal 2 kurzen Sätzen einen markanten Inhalt bringen. "Lagerhallen von Mustermann: Unsere Hallen lassen sich schnell aufbauen und flexibel auf Ihre Bedürfnisse anpassen!"
Vermeiden sie hier Aussagen wie "Lagerhallen Günstig Angebote" oder "Die besten Lagerhallen im Internet. Super günstigt. Angebot jetzt einholen.". Noch schlimmer wäre eine massive Aufzählung von Keywords "Halle, Hallen, Lager, Lagerfläche, Lagerflächen, Lagerhalle, Lagerhallen, Hallenfläche, Hallenflächen, Logistikhalle, Logistikhallen, Produktionshalle". Dies könnte auf eine Spamming-Seite hinweisen oder das Interresse des Besuchers erst gar nicht wecken und wird somit von den Besuchern in den Trefferergebnissen ignoriert. Versuchen Sie mit den beiden Tags <title> und <meta name="description"> ihren Kunden, wenn möglich sogar emotional, abzuholen durch gute Slogans und Werbetexte die den Nutzen kurz und prägnant darstellen. Sie haben nur den Bruchteil einer Sekunde Zeit, die Aufmerksamkeit auf Ihre Werbemaßnahme / Anzeige im Suchergebnis zu lenken. Diese beiden Tags sind Ihr Werbefenster in den Suchergebnissen der Suchmaschinen und werden nur noch sehr gering in die Ranking-Bewertungen der Suchmaschinen mit einbezogen. Also versuchen Sie hier lieber einen guten Werbeslogan unterzubringen, der eventuell nur ein Keyword enthält, als alle Ihre Keywords unterzubringen.
Für das Ranking ist hauptsächlich der Content der Seite verantwortlich. Und hier wird es nun kniffelig. Wie wir im ersten Teil dieses Tutorials gelernt haben, sollte eine Landing Page nur die wichtigsten Informationen auf einen Blick beinhalten. Gute Werbesolgans die den Besucher emotional abholen und nur kurze und prägnante Texte. Wie sollen wir dann hier alle Keywords unterbringen oder Content erzeugen?
Der obere Teil, der Landing Page sollte auf gar keinen Fall mehr beinhalten als die wichtigsten Informationen und sollte klar, übersichtlich und einfach strukturiert sein. Versuchen Sie im oberen Teil gezielt nur die wichtigsten Keywords zu platzieren. Ermitteln Sie im Vorfeld einige gute Keywords, die für Sie relevant sind, aber in den Suchmaschinen vielleicht nicht ganz so oft vertreten sind. Im zweiten Bereich (2ter Bildschirm / Scrollbereich) können Sie alle weiteren Informationen hinterlegen und so Content erzeugen der weitere Keywords beinhaltet.
Keywords ermitteln
Das richtige Keyword für eine Optimierung zu finden ist gar nicht so leicht und man muss es oftmals wieder verwerfen und die Seite neu ausrichten. Man kann nie genau sagen, wie erfolgreich eine Optimierung auf das Keyword XYZ sein wird. Am erfolgversprechendsten sind Keywords, bei denen natürliche Trefferergebnisse nur geringe Anzahlen bringen. Hier wird eine Optimierung mit höherer Wahrscheinlichkeit Erfolg haben. Jedoch muss man auch darauf achten, dass unter diesen Keywords genügend Traffic / Anfragen laufen. Man muss also einen guten Mittelweg finden zwischen Anzeigetreffer und Seitenaufrufe.
Ein Beispiel: Unter dem Keyword "Hallen" werden insgesamt 6.000.000 Einträge gefunden, unter "Hallenbau" über 1.400.000 Suchergebnisse und für "Lagerhallen" ebenso 1.400.000 Suchergebnisse. Hier eine Seite zu optimieren ist nicht unmöglich, aber wesentlich schwieriger.
"schlüsselfertige Lagerhallen" hingegen wird nur 750.000 mal gefunden. Hier wird eine Optimierung am erfolgreichsten sein und beinhaltet auch den Begriff "Lagerhallen". Die Anfragen sind bei Halle und Hallenbau natürlich am Höchsten. Die Mitbewerberdichte aber auch. Aus diesem Grund muss man nun herausfinden, wo die Mitbewerberdichte gering aber das Suchvolumen ausreichend hoch ist.
Die richtigen Keywords zu ermitteln ist eine sehr mühselige Aufgabe, der Erfolg ist aber umso größer je mehr man sich bemüht.
Das ideale Keyword
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bezieht sich auf ihr Produkt oder auf den Nutzen den der Kunde daraus bezieht
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beschreibt oder hilft bei einem dringenden Bedarf der Zielgruppe
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hat eine geringe Mitbewerberdichte
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wird sehr oft gesucht
Wie sollte man nun vorgehen um ein gutes Keyword zu finden?
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Man erstellt eine Liste mit allgemeinen Keywords. Diese sollten aus dem Produktangebot oder einen Nutzen für den Besucher darstellen.
Halle, Hallenbau, Lagerhallen, Fertighallen, Lagerplatz, Lagerfläche
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Nun erweitert man diese Keywords um ergänzende Keywords, Adjektive oder Verben
Halle kaufen, Hallenbau Osnabrueck, Lagerhallen schlüsselfertig, Lagerplatz erweitern, Lagerfläche vergrößern.
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Im nächsten Schritt versucht man mit Hilfe verschiedener Tools (siehe unten) die Güte der Keywords zu ermitteln. Also welches Keyword hat eine geringe Dichte an Mitbewerbern und ein hohes Suchvolumen. Halle kaufen, Hallenbau Osnabrueck, Lagerhallen schlüsselfertig, Lagerplatz erweitern, Lagerfläche vergrößern
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Ermitteln Sie die Rentabilität der übrig gebliebenen Keywords mit Hilfe von z.Bsp. Google AdWords
6,4 -> Lagerhallen schlüsselfertig
5,3 -> Lagerplatz erweitern
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(optional) Die lokale Suche gewinnt immer mehr an Bedeutung. Sollten Sie nur regional tätig sein, dann erweitern Sie ihr Hauptsuchbegriff um Ihre Region (z.Bsp. Baden-Württemberg oder Stuttgart). Sollten Sie bundesweit tätig sein, oder haben Filialen in mehreren Bundesländern, so wäre es eine überlegung Wert, für jeden Standort eine eigene Landing Page zu erstellen und zu optimieren.
Nach diesem nun gefundenen "Hauptsuchbegriff" sollte sich nun die ganze Suchmaschinenoptimierung orientieren.
Um die Suchbegriffe und die thematische Relevanz noch etwas zu steigern, sollten Sie Synonyme für ihr Hauptsuchbergriff verwenden.
Für Lagerhallen, könnte dies z.Bsp. auch Lagerraum oder Lagerplatz sein. Aber auch Vorratshallen, Vorratslager, Warenlager, usw. wären denbar.
Thematische Relevanz
Versuchen sie bei den Titeln und bei den Description eine hohe thematische Relevanz einzuhalten. Auch Ihre Werbemaßnahmen sollten immer thematisch zur verlinkten Landing Page passen. Schalten Sie also keine Werbung unter Zeltbau und verlinken auf die Landing Page von Lagerhallen. Suchmaschinen erkennen solche thematischen Zusammenhänge. Auch der Besucher wird ihre Seite sofort wieder verlassen, wenn er nicht etwas über Zeltbau findet. Hier würden wir zwar Traffic erzeugen, aber keine Leads. Möchten Sie auch unter Zeltbau gefunden werden, dann sollten Sie auch für Zeltbau eine eigene Landing Page aufbauen.
Keyword Dichte
Ihr Hauptkeyword sollte häufig genutzt werden. Platzieren Sie es aber nicht zu oft in den überschriften <h1> - <h3>. Benutzen Sie CSS um die Gewichtung der <h1> - <h3> überschriften zu nutze, aber verändern Sie das Aussehen (Schriftgröße) mit CSS.
So können Sie in der Subline Ihr Hauptkeyword besser unterbringen und in der Headline einen Werbewirksamen Slogan verwenden.
<h2 style="font-size: 30pt;">Werbeslogan im H2-Tag</h2>
<h1 style="font-size: 20pt;">Subline im H1-Tag</h1>
Benutzen Sie hauptsächlich den 2ten / scrollbaren Bereich, um die Keyword-Dichte zu erhöhen.
Wenn sie über eine URL verfügen, die das Hauptkeyword enthält, bringt Sie das auch ein ganzes Stück weiter nach vorne. Auch wenn diese These oftmals von den Suchmaschinenbetreibern verneint wird, so sieht man in den Suchergebnissen doch sehr häufig URLs mit passenden Keywords.
Als Beispiel:
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http://www.schluesselfertige-lagerhallen.de
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oder http://schluesselfertige.lagerhallen-mustermann.de
Ladezeiten
Versuchen Sie die Ladezeiten Ihrer Landing Page so kurz wie möglich zu halten. Eine zu lange Ladezeit verringert die Conversion-Rate dramatisch. Laden Sie Inhalte und Bilder getrennt. Bei scrollbaren Seiten laden Sie den sichtbaren Teil zuerst und dann den "nichtsichtbaren" nach.
Auch die Robots lieben schnelle Seiten. Denn das Indexieren einer Seite kostet den Suchmaschinenanbieter Zeit und damit Geld und Ressourcen. Je schneller eine Seite gescannt werden kann, umso besser. Versuchen sie daher den HTML-Text so klein wie möglich zuhalten. Lagern Sie so weit wie möglich Javascripte und CSS in externe Dateien aus.
Eine neue oder besser andere Art Landing Pages zu gestalten, ist das Scrollytelling. Hierbei setzt der Verkauf durch das Erzählen einer Geschichte an. Diese Geschichte wird emotional durch einzelne, eindrucksvolle Bilder, gut gestaltete Slogans und wenig Content begleitet.
Man versucht den Kunden nicht mit reinen Fakten, sondern zu 100% emotional abzuholen.
Die Geschichte wird fortlaufend "erzählt" in dem man durch die Landing Page nach unten scrollt. Der Besucher soll hier neugierig auf die Technik gemacht werden und durch Spaß weitergeführt werden. Ein gutes Beispiel ist hier Appel mit seinem MacPro.
Fazit:
Landingpages sind sehr gute Werkzeuge um einzelne Produkte im Internet zu bewerben und die Conversion-Rate im Online-Marketing zu erhöhen.
Ein optimale Landingpage sollte gut und
einfach zu bedienen sein, sollte
klar strukturiert,
übersichtlich,
aufmerksamkeitsstark und
lange Ladezeiten vermeiden.
Man kann mit einer guten Landingpage seine Zielgruppen genauer ansprechen und gezielter den Besucher führen als auf einer normalen Online-Präsenz eines Unernehmens oder eines Shops.
Doch auch hier, wie auch im gesamten Online-Marketing gilt: ohne detaillierte Ausarbeitung und Auswertung wird nur ein mäßiger Erfolg erzielt. Gute Vorarbeit bei der Keywordsuche und bei der Onpage-Optimierung sind das A&O einer erfolgreichen Online-Werbemaßnahme. Auch die Nachkontrollen und Tests sind sehr wichtig.
Versuchen Sie immer wieder Ihre Landingpage weiter zu optimieren. Setzen Sie den Call-to-Action Button um. Nehmen Sie eine andere Farbe, einen anderes Produktbild, benennen Sie die Headline um, etc. Aber immer nach dem Prinzip "Keep it Simple". Also immer alles einfach und übersichtlich halten.
Verschlechtert sich der Traffic oder die Conversion-Rate, dann wieder zurück zu alten Einstellungen / Texten und wieder was neues ausprobiert. Verbessert sie sich, machen Sie trotzdem weiter und probieren Sie Neues aus.
Tools um dies alles auszuwerten gibt es sehr viele im Internet. Empfehlen kann ich Google-Analytics oder Piwik als kostenlose Variante oder sehr zu empfehlen aber nicht ganz günstig "Etracker". Diese Tools können ihnen zeigen, wieviele Besucher sie hatten, wie oft ein bestimmter Bereich angelickt wurde, wie lange der Besucher blieb oder ob er direkt die Seite wieder verlassen hat. Etracker kann darüber hinaus den Besucher sogar noch über die Landingpage hinaus verfolgen und sehen, ob er auf ihrer Folgeseite (Call-to-Action -> Link zum Shop) auch tatsächlich etwas gekauft hat und wieviel er gekauft hat. Dazu müssen natürlich verschieden Anpassungen an beiden Systemen gemacht werden, lohnen sich aber oftmals, vorallem für größere Unternehmen. Für den schmalen Geldbeutel kann man Google-Analytics empfehlen. Man sieht hier sehr gut, ob die Landingpage den erwünschten Traffic erzielt und mit welchen Keywords die Seite gefunden wurde. Es spricht auch nichts dagegen, mehrer Tools gleichzeitig zu verwenden. Frei nach dem Motto: "Der Mittelwert aller Statistiken kommt der Wahrheit am nächsten."
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