Aufbau, Schmema, Muster und Beispiele einer optimalen Landing-Page ganz einfach erklärt

Kurz und knapp erklärt: Die wichtigsten Punkte einer Landing Page

 

 

Punkt 1: Eine Landing Page ist keine normale Website / Homepage

Eine Landing Page besteht idealer Weise nur aus einer einzigen Seite, welche ein spezielles Produkt / Dienstleistung / Unternehmen darstellt. Maximal gibt es noch einen Link zu den gesetzlich vorgeschriebenen Inhalten wie z.Bsp. das Impressum. Die Landing Page sollte immer sehr übersichtlich gestaltet und nur mit den wichtigsten Angaben zum Produkt dargestellt werden. Ebenso ist es wichtig, daß das Design der Landing Page mit dem Design / Inhalt der Werbemaßnahme identisch ist. So erkennt der Besucher, daß er durch den Klick auf der richtigen Seite gelandet ist. Das schafft Vertrauen.

 

 

Punkt 2: Finden Sie eine gute und markante Headline

Der Besucher soll durch die Headline (2) direkt erkennen , das er auf der richtigen Seite gelandet ist, und hier das findet, was er sucht. Auch ein Grund, warum Werbemaßnahmen mit der Landing Page abgestimmt werden sollten. Nutzen Sie die Subline (3) um weitere Inhalte dem Besucher zu zeigen und ihn zu führen. Headline und Subline sollten nur relevante Inhalte enthalten und den Besucher am besten emotional abholen. Kurze und eindrucksvolle Sätze ermitteln eine schnellen Eindruck über den Inhalt und die Aussagekraft der Seite.

 

 

Punkt 3: Stellen Sie ihr Produkt von der besten Seite dar

Stellen Sie ein aussagekräftiges Bild von Ihrem Produkt (4) gut sichtbar ein. Es sollte das Hauptaugenmerk des Besuchers auf sich lenken. Man spricht hier vom so genannten "Hero-Shot". Nehmen Sie sich etwas Zeit und machen Sie wirklich ein schönes Foto von Ihrem Produkt und stellen es entsprechend in Szene.

 

 

Punkt 4: Was kann das Produkt

Stellen Sie in kurzen und knappen Worten die Vorteile und den Nutzen des Produktes dar (5). Die Headline und diese kurze Beschreibung sollen eine Einheit bilden und den Besucher dazu bringen, weiterzulesen und sich weitere Informationen über das Produkt zu holen. Wiederholen Sie hier auch die Schlagworte, die Sie in der Werbekampagne und in der Headline benutzt haben. Das führt den Besucher und bekräftigt ihn in der Annahme, auf der richtigen Seite zu sein. Benutzen Sie ruhig kurze Sätze – der Besucher ist froh, wenn er den Nutzen den er von dem Produkt hat, schnell erfassen kann. Um das Produkt kurz und prägnant zu umschreiben, können die 5Ws (Wer? Was? Wann? Wo? Warum?) ein kleine Hilfe sein.

 

 

Punkt 5: Geben Sie dem Besucher einen Grund, warum er kaufen soll

Jeder möchte Argumente, warum er etwas kaufen soll. Geben Sie ihm hierfür einige nützliche Dinge an die Hand. Je nach Zielgruppe können dies Statistiken, Berichte, Grafiken, Aufzählungen (6) sein. Eben alles, was überzeugen kann.

 

 

Punkt 6: Der Preis

Der wichtigste Part auf der Landing Page. Zeigen Sie groß und sofort ersichtlich den Preis und die Preisgestaltung auf der Seite an. Besucher einer Landing Page treffen nur sehr selten eine Entscheidung ohne den Preis (7) zu wissen. Zeigen Sie auch auf, wie der Preis zustande kommt. Zum Bsp. die UVP des Herstellers und dagegen Ihren Preis. Oder wenn sie ein Angebot haben oder für einen bestimmten Zeitraum eine besondere Rabattierung anbieten, stellen Sie dies deutlich heraus (9).

 

 

Punkt 7: Den Besucher abholen - Call-to-Action

Um den Besucher weiter zu leiten, sollten Sie ihm zeigen, was er nun machen kann. Platzieren Sie gut sichtbar einen Call-to-Action Button (8). Dieser kann verschieden Aktionen ausführen. Alle sollten aber sehr einfach in der Durchführung sein. Zum Bsp. können Sie ein Formular anbieten, um weiterer Informationen zu senden. Jeder Hersteller oder Verkäufer möchte gerne alle Daten vom Besucher, um ihn evtl. noch zu kontaktieren oder spätere Aktionen durchzuführen. Aber das ist hier genau falsch. Fragen Sie nur die wichtigsten Informationen ab. Viele Besucher möchten nicht erst lange ein Formular ausfüllen, oder alle ihre Daten herausgeben. Oftmals reicht hier ja nur die EMail-Adresse und ein großer auffälliger Button "Jetzt unverbindlich Infomaterial bekommen". Vermeiden Sie Button-Bezeichnungen wie "Senden", "Abschicken". Nehmen Sie statt dessen lieber einen kurzen Satz. Dies ist deutlicher in der Aussage und motiviert den Besucher etwas zu machen. Vergraulen Sie nicht gleich Ihre Besucher wegen Ihrem Wissensdurst nach Informationen und versenden Sie lieber an viele Interessenten Ihre Informationen über das Produkt welches Sie verkaufen wollen. Oder Sie verlinken den Call-to-Action Button direkt mit einer Kaufaktion. Verwenden Sie auch hier aussagekräftige und vollständige Sätze für den Button. "Jetzt zuschlagen und Angebot sichern" oder "Jetzt direkt kaufen.". Der Bestellprozeß sollte hierbei dann auch übersichtlich und einfach gestaltet werden und sich am Design der Landing Page orientieren. Die Abbruchrate beim Bestellvorgang ist sehr hoch und er sollte daher einfach und schnell von statten gehen. Verlangen Sie auch hier nicht zu viele Informationen von Ihrem Besucher / Interessenten, sondern wirklich nur diejenigen, welche Sie auch wirklich für den Vorgang benötigen. Bei Zahlungsvorgängen setzen Sie am besten auf bekannte und vertrauenswürdige Systeme wie PayPal, ClickAndBuy, Amazon Payments oder Sofortüberweisung giropay, die der potentielle Kunde bereits kennt und denen er vertraut. Wichtig auch bei allen Formularen: Privacy Policy / Datenschutzerklärung. Sagen Sie Ihrem Besucher, daß alle Daten, die er Ihnen gibt, an keinen Dritten weitergegeben und Sie diese vertraulich behandeln werden. Ihr Besucher muß Ihnen vertrauen, ansonsten verläßt er wieder den Ablauf- / Bestell-Prozeß und Ihre Seite.

 

 

Punkt 8: Zeigen Sie dem Besucher, daß er Ihnen vertrauen kann

Vertrauen ist eine der stärksten Kaufmotivationen die ich kenne. Wenn Sie es schaffen, daß der Besucher allen Angaben auf Ihrer Landing Page vertraut, dann haben sie es schon so gut wie geschafft. Um den Besucher hier noch zu bekräftigen, führen Sie z.Bsp. Siegel, Marken, Zertifikate oder Social-Media "Likes" und "Pluses" an (9 / 10). Zeigen Sie, wer Ihnen oder Ihrem Produkt schon alles vertraut. Noch stärker können Sie dieses Vertrauen festigen, wenn sie Referenzen (10) oder gar Testberichte (10) auf unabhängigen Seiten zeigen können. Vielleicht können Sie ja auch einige Kunden bitten, Ihnen eine kurze Referenz über das Produkt zu schreiben und binden Sie diese in Ihre Seite mit ein. Wichtig ist hier, daß der Besucher merkt, daß der Text auch von echten Besuchern geschrieben wurde.

 

 

 

Hier finden Sie noch einige Landing-Page Beispiele
Wenn Sie eine Landing-Page ertstellt haben möchten, können Sie sich gerne an uns wenden.

 

Dies soll nun der Erste Eindruck Ihrer Landing Page bei dem Besucher sein. Achten Sie darauf, daß alle Informationen auch auf einen Bildschirm paßen. Verwenden Sie wenn möglich "Responsive Design" um für alle Auflösungen und Endgeräte gewappnet zu sein. Nichts Schlimmeres, als wenn Informationen auf einem anderen Gerät nicht angezeigt werden können. Versuchen Sie die wichtigsten Informationen gleich im obersten Bereich zu platzieren. Lassen sie den Besucher nicht nach Informationen suchen, klicken oder scrollen. Nutzen sie die Scroll-Funktion nur, um den Besucher eventuell weitere wichtige und zusätzliche Informationen zukommen zu lassen oder um SEO-Inhalte zu platzieren. Im unteren Bereich können Sie z.Bsp. weitere Produktinformationen, Produktdetails oder Videos, alle Ihre Auszeichnungen und weitere Referenzen, Testberichte platzieren.

 

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